Instigados por un clase media urbana en pleno desarrollo y deseosa de consumir, los países emergentes prosiguen su crecimiento rápido. La presencia histórica del Grupo SEB sobre cada continente le permitió beneficiarse plenamente desde hace varios años del despertar gestiones como Brasil o Rusia y de construir posiciones sólidas para proseguir nuestra extensión. El reciente refuerzo en China con la adquisición de participación mayoritario en Supor nos abre un potencial inmenso de desarrollo sobre el conjunto de Asia. Es una oportunidad histórica para el Grupo.

LA DIVERSIDAD, EL CENTRO DE NUESTRO PROGRESO

343 almacenes Home & Cook en el mundo, en donde ¾ se encuentran en los países emergentes. Ventas en crecimiento del 15%.

"Detectar los potenciales y pasar a ser inevitable"

ESTAR INCLUIDO EN LOS NUEVOS RETOS

Para penetrar el mercado de los aspiradores en Polonia, el Grupo SEB jugó la tarjeta Silence Force de Rowenta, colocado en gama alta, segmento vacante dejado por el principal protagonista local del sector. Las presentaciones hechas a los distribuidores especializados en mayo resultaron concluyentes y los refuerzos, lentos al principio, se aceleraron con el franco éxito del aspirador. El volumen de negocios así se duplicó en 2008. Silence Force permitió crear una imagen y una credibilidad fuertes que permitirán al Grupo ampliar rápidamente su grupo.

CAPITALIZAR SOBRE LAS FUERZAS ESTABLECIDAS

Las adquisiciones sucesivas realizadas por el Grupo a través del mundo responden, por una parte, a una voluntad de extensión geográfica y, por otra parte, a lógica de complementariedad de los productos y marcas. Estos aportan también posiciones establecidas sobre nuevos segmentos. Fue el caso por ejemplo en Brasil donde las máquinas que deben lavarse semiautomáticos de Arno registran este año aún una buena progresión. Con la integración de Supor, el Grupo adquiere también un nuevo peritaje en placas a inducción, en calderas a arroz o en ollas a presión eléctricas.

ANIMAR UNA DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVA

La red de almacenes en propiedad del Grupo “Hogar & Cook” se despliega de manera muy rápida, en particular, en los países donde la distribución no es aún muy estructurada. “Factory outlet” en pueblos de marcas o tiendas orientadas des gama alta “Hogar & Cook High Street”, la red Hogar & Cook es un activo principal para dar a conocer nuestra oferta y nos permite también de presentar nuestros productos premium cuando no existe el canal adaptado. Es el caso, en particular, en Europa Central donde una veintena de almacenes realizan cerca de un 10% del volumen de negocios de la zona. 31 43%du volumen de negocios realizados en los mercados emergentes.

INVENTAR NUEVOS CONCEPTOS

Capitalizando sobre el éxito de Casa Gourmet desde hace muchos años, el Grupo inauguró en Brasil un nuevo concepto de tienda dedicado a nuestros ámbitos de actividad: Viver Casa & Gourmet. Diecinueve arquitectos y diseñadores crearon un único lugar donde los consumidores pueden ir más allá de una presentación de productos o de una simple demostración. A través de diecinueve ambientes que reconstruyen el universo de la casa, pueden probar los utensilios y aparatos o directamente participar en talleres - cocina, etiqueta, peinado… - y conferencias.

ANIMAR LOS MERCADOS

El 2008 fue un año especialmente rico en cuidado de la ropa en México. Llevada por tres fuertes marcas, Moulinex, T-fal y Rowenta, respectivamente colocadas en entrada, corazón y de gama alta, nuestra oferta cubre el conjunto de las necesidades y precios: hierros vapor, centrales, défroisseurs. Los productos recientemente lanzados conocieron un franco éxito: Brío de Moulinex, Ultraglide Easycord Silver y Aquaspeed nueva generación en Tefal, Profesional de Rowenta, generador Compacto… Estas innovaciones fueron apoyadas por inversiones publicitarias importantes y por un extenso dispositivo de animación sobre los puntos de venta. El Grupo de sobra excedió el crecimiento del mercado en valor en este ámbito y ganó posiciones. Así se convirtió en el líder de la categoría, desalojando a su competidor histórico.

"Estar atento y mirar nuestra oferta"

CONSTRUIR UNA RED COMERCIAL EFICAZ

Para acompañar la extensión rápida de la distribución moderno en Tailandia, el Grupo adaptó sus estructuras y reorganizado sus equipos comerciales. La creación de un puesto de Director Cuentas Clave favoreció estrechos intercambios y estructurados con los distribuidores. El apoyo de grandes nombres de la distribución internacional nos permitió abrirnos a las regiones rurales, el tanque de crecimiento a pesar del contexto económico y política local inestable. TRANSPONER el EXOTISMO Concebida inicialmente para responder a una necesidad específica francesa, lamachine a pan “Hogar Bread barra” se sentó elección en las cocinas de la Europa del Oeste y central, y Oriente Medio. Considerado y envidiado, el pan “a la francesa” se vuelve accesible para todos y contratiempo incluso los océanos. Recientemente lanzado en Argentina, lemodèle “barra” conoce, en efecto, observado un éxito, en particular, gracias a un libro de ingresos la especial y amplia campaña de demostraciones enmagasins.

PROPONER UNA OFERTA PERTINENTE

Después gran del éxito del ventilador antimoustiques “Repellent”, Arno lanza en Brasil un nuevo aparato enteramente desmontable para uno limpieza fácil de las hélices y de la rejilla protectora. Gracias a su sistema exclusivo patentado, Laveo aporta una solución inédita en el mercado brasileño. Es apoyado por una campaña publicitaria humorístico a fuerte impacto.

ACOMPAÑAR EL CRECIMIENTO DE LOS MERCADOS

Con una progresión del 17% de su volumen de negocios en 2008 a cerca de 100 M€, Turquía se coloca como un paysmoteur del crecimiento. Dixièmemarché del Grupo, su perfil se acerca progresivamente del de los paysmatures: oferta por la que amplia se cubre todas las categorías de productos, competencia variada sobre todos los segmentos, distribución estructurada. La fuerza de nosmarques establecidas desde hace mucho tiempo, apoyada por una red de 163 almacenes en propiedad reconocidos - Tefal Shops -, nos permite hoy seguir consolidando nuestro liderazgo, más allá de los riesgos coyunturales encontrados.

UNA NUEVA IDENTIDAD VISUAL

Trabajo cooperativo entre los equipos franceses y chinas, la nueva carta idéntica de Supor responde a una voluntad de modernización de su imagen y de armonización de las herramientas de comunicación (packaging, publicidad…).

Fuente: Grupo SEB sitio web oficial